15年专注于营销型网站建设,
方格网络科技让传统企业在互联网上走起来

全国服务热线:+86-13798883008

首页   ·  服务   ·   案例   ·   资讯   ·    介绍   ·   联系

 
 
新闻资讯
      方格资讯
      知识交流
      网站与优化
当前位置 > 首页 > 新闻资讯 > 方格资讯
戴尔网络营销成功在于高效低成本的销售渠道

由于IT产品与网络的天然联系,优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章,而且充分利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。目前,以戴尔、TCL、AMD为代表的网络营销模式就是其中成功的代表。

  从来没有如今天这样,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中,IT技术不仅使得网络从深度和广度上更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起,而且从中催生的网络营销也日渐从一个概念性的营销工具,成为真正与企业融合而为提升竞争力的运营方式。

  对于IT厂商来说,传统的营销方式是大规模广告投放外加终端促销,而网络营销使企业突破了许多传统营销障碍,主要表现在企业信息的传播上,不再存在时间与空间的阻隔,在一个无边无际的网络海洋中,信息的流通就如海中之鲨,只要它愿意,它就可以出现在任何一个地方,企业营销的边界也由此延伸。

  在竞争激烈的IT行业中,网络营销的运用相比其他行业,无论从深度还是广度上都更加成熟,不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息流通障碍,更大大强化了企业与消费者之间的关系,由于IT产品与网络的天然联系,企业可以直接通过网络向消费者提供各种服务,因而优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章,而且充分利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。目前,以戴尔、TCL、AMD为代表的网络营销模式就是其中成功的代表。
 
戴尔:无缝链接,比竞争对手更快速响应

   进入中国市场之后,戴尔以特有的“直效营销(Be Direct)”模式为基础,配以大量的品牌推广,在中国市场上迅猛发展,成为仅次于联想、方正之后的中国PC市场第三大巨头。

   在传统行业、传统运营模式当道的时代,戴尔的直效式网络营销是一种革命性的竞争模式,其快速的流程运作和对客户需求的迅速响应,使得一大批强大对手空叹奈何,只能眼睁睁看着戴尔一步步地超越自己。

   当新经济浪潮席卷而来时,戴尔借助网络营销技术,将自己重新定位为一个运用长期合约及互联网络,且与供货商系统作密切连结的“中枢”系统,使戴尔与顾客之间、戴尔与市场变化之间,得到一种无缝的链接。而由此产生的低成本、高效运作、快速响应就是戴尔营销模式的竞争力体现。戴尔的网络营销模式、网络营销思维与新技术进行了有机的融合,而不是像许多公司对网络营销的运用只停留在企业信息发布、与客户进行简单的交易层面。

    网络直销模式可以消除中间商以及减少低效率、高成本的付出,但直销模式最根本的目的是构建更紧密的客户关系,发掘更多的客户价值--这就是戴尔取得成功的根本原因。正是得益于这种直接经营的商业模式,戴尔可以对市场及客户反馈作出极为快速的反应,这一方面有助于戴尔更快更为真切地感觉到市场的变化和机会,有效地推出相应的对策;另一方面也由于能够提供及时快速的服务而获得了最佳客户满意度。看看被称为“戴尔之魂”的戴尔文化的陈述也许有助于理解直销模式是如何体现其价值的,“戴尔之魂”的核心简而言之,就是聚集客户,开放和直接沟通,成为一个好的全球企业公民以及形成制胜文化。

     可以说,以消费者需求为中心是戴尔网络营销的核心。戴尔式网络营销的成功之处在于,出色的网络营销使戴尔建立了高效,低成本的销售渠道。强化了和客户之间的关系,更直接地得到了客户的反馈信息,为戴尔提供更好的服务奠定了基础。而且,戴尔网络营销模式使得企业对市场需求变化有更敏锐的感应,可以及时调整企业的经营策略,降低由于库存量或技术革新不足而带来的企业运营风险。



 
专注网络营销10年,服务过近百家行业龙头型企业,集团或上市公司,对营销型网站、SEM营销、移动互联网营销经验丰富。
首页我们服务设计印刷 | 软件应用 | 设计素材大全 | BAIDU/GOOGLE优化
Tel:+86-769-89977758   MP:137 9888 3008  |  137 1222 1578   欢迎咨询
版权所有: 方格网络科技有限公司 All Rights Reserved.粤ICP备06077367号
李浩书法作品 东莞网页设计 东莞网站建设 东莞网站制作 东莞网站优化 莞网络公司 网站策划 东莞做网站东莞网站建设资料订阅 SITEMAP