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在众多的网站当中,找出自己独有的亮点

  在国内,有很多的网站都在模仿抄袭外国成功网站的模式,但是,就算是这样,也要找出自己独有的亮点。在众多的网站当中,我们要给顾客及使用者的就是一个跟其他网站企业不一样的感觉及印象。

  那要如何可以让自己的网站企业有自己的亮点呢?那就是要创造出自己的独有的卖点。

  独有的卖点能达到的效果就是让你跟其他网站企业与众不同。在整个商业模式的规划中,这独特的卖点就是你互联网商业模式成败的关键之一。

  要打造独特的卖点的方法有很多。但是最直接的方式就是在目前的市场需求当中找到一个自己有能力做到的亮点。千万不要去做一个自己无法,自己又无资源的事。举例,很多的目前网站就模仿其他电子商务网站的做法,但是自己内部缺缺乏相关的知识能力资源,想要突出相关的卖点结果变成了缺点。

  不管怎样,我们可以看到大部分目前的网站都没有自己的独特卖点,所以就在这红海中打成一片。他们无法提供最大的附加价值,利益及适当的服务。提供的只是一个“考虑跟我买或用我”的一个流程。

  其实,我们不难看到很多这样的网站起来的很快,失败率也很高。就在我前几篇的文章中提到,对他们来说,关键字“熬”是他们的代名词。就算占有了,也只是一些很小没有忠诚度的市场。

  你的互联网商业模式要的是一个没有独特价值,没有独特选择卖点,没有独特服务或保证的互联网企业吗?或你要的是给你很多的选择,更便宜的价格,或高价位有独特服务的奔驰产品呢?

  关键的做法是只关注在一个利基市场,需要或市场的空隙,而你又有一定的资源作为你互联网商业模式的重点。

你也可以将几种市场空隙的需求组在一起,作为整个商业模式的重点发展。但是在你决定自己的独特卖点时,你一定要确保你整个公司企业都能跟的上去,能提供好相关的服务。

  举例,若你确定了你的卖点是能提供很广泛的产品或服务,而能马上运送或有存货,而在现实中你只有25个产品或只有少数的选择,那你就自打嘴巴了。我见到很多网站提供线上的顾客服务,但是,很多时候都做不到。很多网站都想要搞个很大的B2B平台等,但是缺在各自的平台上没将自身的资源规划好。看起来很大,其实,却都是很空洞的。所以,当你决定了自身互联网商业模式的亮点后,你就要尽全力去达到这个承诺。

  若你自己知道自己的资源无法做到,就想办法找出自己的其他亮点,只要确定自己企业是能兑现相关的承诺的。

  记得,这独特的卖点就好比一颗核子弹,他能帮你企业打造成功,信誉及带进相关的财富,你要一直的加强强调它。若你不强调它,你的顾客使用者是不清楚的。不管你的互联网项目是不是你顾客使用者要的,但是他们一定能马上的分辨出你跟其他网站不同的地方。将你的独特卖点通过网络营销,线下营销的方式不断的宣传强调。

  现在你就想想,若要你马上能告诉顾客你能做的,你要如何告诉他们呢? 举例,我们公司的独特亮点是 - “网道互联网商业模式总裁研修班能协助您的传统及互联网企业打造一套适合你企业产生至少10倍绩效赢利的互联网商业模式及互联网工具”。

  到现在,你应该对于这个独特亮点有一个概念了。那你就要将这个独特的亮点在你的广告或网站中强调它。除此,你也应该让你的业务人员等,当他们在向顾客介绍你公司产品服务的时候,也要不断的强调它及他的附加价值。

当然,独特的亮点代表一批比较特别的市场,这就是你的利基市场。所以,当你在确定你的独特亮点的之前,你要考虑该利基市场的大小,利益利润及重覆性的业务或不断回到你网站的需求。

  举例,可能你互联网商业模式的独特亮点是针对比较VIP的客户,那你就要提供给这批客户他们所要的。在任何时候,都要以他们的利益做为出发点。若你的互联网商业模式是强调做服务的,你的企业就要坚持强调服务,而不要在你的网站中强调销售或让你企业内部的部分人员去跟顾客或使用者去谈销售。在你的劳动合同中,就要考虑将这个价值强调,规定相关的做法。

突出亮点后,不断的提醒你的顾客使用者,当他们确认了这些后,才开始向他们介绍你的附加项目收费项目等,并提出强而有力的保证。为了让使用者顾客能长期的在你网站上,你偶尔也应该给予顾客一些特别的服务或优惠,让他们知道自己的价值,你也要在这时候强调你的独特卖点。



 
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